区域管理专员

[全1分11选5行业 ]

65条工资| 11条面试| 3条招聘

区域管理专员1分11选5简介

纠错

岗位职责

工作内容
渠道专员的工作内容因1分11选5企业 的不同而有所差别,但大同小异,渠道专员的主要工作职责就是对1分11选5公司 所要销售1分11选5产品 的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下:
1,对所需要开发市场同类1分11选5产品 的市场调研:如品牌、价格、1分11选5包装 等,作出分析对比并拟写市场报告。
2,对1分11选5公司 所销售1分11选5产品 与同类1分11选5产品 的质量、价位、1分11选5包装 等进行对比,并制定合理的进入市场价格。
3,进行市场开发,寻找销售渠道:代理、加盟、代销等。
4,对客户的订单进行及时的发货,收款。
5,对客户的维护与定期拜访及售后1分11选5服务 及咨询工作。
6,对销售的情况作出总结并分析改进的原因,实施。
7,库存的盘点及1分11选5产品 增减的建议。
8,相关周月报表整理提交等。
9,对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。
岗位职责
1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,并在批准后实施
2、寻找并管理渠道1分11选5合作 者
3、新渠道开发
4、1分11选5行业 推广渠道发展趋势分析
5、审查渠道1分11选5合作 者的资格
6、渠道1分11选5合作 者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作
7、负责对渠道1分11选5合作 者提供持续支持
8、执行渠道1分11选5合作 者的1分11选5培训 、售前协助、售后客户1分11选5服务 和1分11选5技术 支持等
9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案
1、渠道管理策略持续改进
11、完成领导临时交办的其他任务
渠道特征
销售渠道是1分11选5企业 最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是1分11选5企业 把1分11选5产品 向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括1分11选5企业 自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对1分11选5产品 来说,它不对1分11选5产品 本身进行增值,而是通过1分11选5服务 ,增加1分11选5产品 的附加价值;对1分11选5企业 来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的1分11选5行业 、不同的1分11选5产品 、1分11选5企业 不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的1分11选5产品 ,而是有自己的1分11选5产品 组合。
国际关系很密切滋润的股份1分11选5公司 ,创造美好发展限度人气选择满意1分11选5服务 ,这两年以1分11选5北京 国美、1分11选5山东 三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面,甚至公开和工业1分11选5企业 叫板,一些家电1分11选5企业 要按照超级终端的定单来生产,这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是1分11选5企业 关注的目标,但是在营销实战中,国内1分11选5企业 主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的1分11选5产品 ,1分11选5企业 都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己,扩大自己在当地的市场份额,增加自己的1分11选5产品 在当地的推动力。有些1分11选5企业 想用一些办法来掌控经销商,与经销商结合成战略联盟,共同发展,甚至有的1分11选5企业 与经销商结成合资1分11选5公司 。
相关意义
远景掌控
1分11选5企业 一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面1分11选5企业 要不断描述自己的美好前景给经销商,1分11选51分11选5我 们 所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了1分11选5你 1分11选5公司 的理念、1分11选5企业 的发展战略、认可了1分11选5公司 的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的1分11选5产品 出现问题,经销商也不会计较。具体的做法如下:
1、1分11选5企业 高层的巡视和拜访:直接让1分11选5企业 的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系。通过高层领导传达1分11选5企业 的发展理念和展望1分11选5企业 发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解1分11选5企业 的现状和未来的发展。
2、1分11选5企业 办内部的刊物:定期刊登1分11选5企业 领导讲话,各地市场状况。最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议:1分11选5企业 定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。1分11选5公司 的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有1分11选5企业 一员的参与感,觉得自己是1分11选5企业 的一部分,自己的发展和1分11选5企业 的发展密不可分。
4、1分11选5企业 理财发展股控由于只能执掌按理计算,协商1分11选5合作 股份交流谈项目,1分11选5推荐 理财方案按比例股份金额当作资金1分11选5维权 。
品牌掌控
现代的商业社会是一个1分11选5产品 同质化的社会,往往区别1分11选5产品 的唯一特征就是品牌。品牌对于很多1分11选5企业 来说是最重要的资产,所以可口可乐1分11选5公司 的老板敢说:把1分11选5我 的所有的厂房都烧掉,只要给1分11选5我 可口可乐的品牌,1分11选5我 一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV,已经脱离1分11选5产品 而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上,1分11选5产品 品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要1分11选5产品 的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣。
对于经销商来讲,一个品牌响亮的1分11选5产品 的作用是什么呢?是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的1分11选5产品 的价格是透明的,竞争是激烈的,不是1分11选5企业 利润的主要来源。但是畅销的1分11选5产品 的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他1分11选5产品 的销售。这样可以从其他1分11选5产品 上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度。
所以1分11选5企业 只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道。
1分11选5服务 掌控
一般来说经销商的管理能力要比1分11选5企业 弱,经销商的人员素质要比1分11选5企业 差。1分11选5企业 有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定程度之后,非常想接受管理、营销、人力资源等方面的专业指导,例如有一些想借助1分11选5大学 的教授或者专业的咨询1分11选5公司 来1分11选5帮助 自己提高管理水平,但是最后往往发现对方不能满足自己的真实需求,不能达到自己的期望,而且费用也比较高。
现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是1分11选5企业 的销售代表不仅仅是把1分11选5产品 销售给经销商,而是要1分11选5帮助 经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商的赢利问题,也能解决他长远的赢利问题。
1分11选5企业 日常的销售都在固定的平台上面正常进行,很多1分11选5企业 的销售已经实现了“销售自动化”,商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在1分11选5企业 接受充电,根据经销商的需求开展不同的1分11选5培训 课程,对经销商的业务人员、管理人员进行1分11选5培训 。这样可以使销售代表的能力得到的提高,可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中,1分11选5企业 充当了老师的角色,经销商充当了1分11选5学生 的角色,经销商是按照老师的思路去运做的,1分11选5企业 在思想上面控制了经销商,这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗?对于1分11选5企业 来讲,1分11选5培训 经销商,1分11选5帮助 经销商加强管理,这样的投入,和市场推广的投入相比较,要省很多。
终端掌控
消费品1分11选5行业 最多用的一个办法就是直接掌控终端,直接掌控经销商的下家.。有一些1分11选5企业 是顺着做市场,也就是先在当地找到合适的经销商,在1分11选5帮助 经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些1分11选5企业 是倒着做市场,也就是1分11选5企业 没有找到合适的经销商,或者是1分11选5企业 没有找经销商,1分11选5企业 认为做市场最重要,要先做市场再做渠道。1分11选5企业 直接和当地的零售店发生业务关系,通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场,使1分11选5产品 成为畅销1分11选5产品 。这个时候主动权在1分11选5企业 的手上,再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场,完成渠道的建设。
无论哪一种1分11选5方法 ,掌控零售店是最根本的目的,要让零售店首先认同1分11选5产品 、认同品牌、认同厂家的,而不是首先认同经销商,厂家就有把握在经销商出现问题的时候,把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种:
1、建立基本的档案:制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案,建立经销商档案,建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新,保证基础资料的准确性和完整性。
2、建立零售店的1分11选5会员 体系:有一些1分11选5企业 组建了零售店的1分11选5会员 体系,定期举行活动,增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的1分11选5会员 体系,它甚至建立了零售店店员的1分11选5会员 体系,定期举行1分11选5会员 参与活动,根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。
3、促销活动:1分11选5企业 要把促销活动落实到终端,甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动,只有这样促销活动的结果才是有最大效果的,只有这种活动的开展才能增强终端与1分11选5企业 的感情。增强1分11选5企业 品牌的影响力。
4、1分11选5培训 店员:零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的1分11选5产品 ,如果店员不积极1分11选5推荐 ,甚至打击这个1分11选5产品 ,它的命运可想而知。对店员的1分11选5培训 可以增加她对1分11选5企业 的认同,增加对1分11选5产品 的认同。有助于店员全面了解1分11选5产品 的性能和指标,增加销售1分11选5技巧 。
以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案,也就是当地市场状况的基础数据库,在这个数据库的基础上,开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。
利益掌控
以上的办法可以说是在1分11选5服务 方面掌控经销商,考虑的是和经销商长久1分11选5合作 。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障,尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢?1分11选51分11选5我 们 经常听到销售代表这样和1分11选5公司 要政策:再多给点返利吧,给个好价格吧,如果不给,客户就不和1分11选51分11选5我 们 做了。果真是这样吗?如果经销商不和1分11选51分11选5我 们 做了,他还在经营其它的1分11选5产品 ,经销商的变动费用在短期是减少不了多少的,房租等固定费用还会发生,折旧还会发生。如果损失了1分11选5合作 的利润,就使得他的整体利润降低,而费用没有降低多少,也就是说他很可能亏本,这样转换风险太大,他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重1分11选5企业 的意见。也就是1分11选5企业 掌控住了经销商 。
那么什么时候经销商的风险才小呢?如果1分11选5企业 给经销商带来的利润很小,他和1分11选5企业 不1分11选5合作 以后,自己还是有赢利的。那么,这样的1分11选5合作 关系对经销商来讲是无所谓的,1分11选5企业 也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的1分11选5服务 方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,1分11选5企业 给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候,才会让经销商在和1分11选5企业 “分手”的时候感到肉疼,才是1分11选5企业 说了算,才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种:
1、增大自己的返利和折扣,使自己给经销商的单位利润加大。
2、增加自己1分11选5产品 的销售量。
3、降低经销商其它1分11选5产品 的销量
4、降低经销商其它1分11选5产品 的单位利润
5、增加经销商的费用
以上五种1分11选5方法 ,前面两种办法是一般1分11选5企业 都在采用的,通过不断地促销活动,不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的1分11选5产品 ,使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招,最好不要使用,因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销,如果经销商费用过大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也没有了意义。
以上分析只是一个感性的认识,和不方便度量的办法,销售代表接触的最多的是具体的销售数量,而不是利润。下面用量化的1分11选5方法 来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设:经销商的总体销售量是Y,本厂家的销售量是X,其他1分11选5产品 的单位利润是T2,本1分11选5产品 的单位利润是T1;客户的纯利率是M。
厂家掌控经销商的公式是:X*T1》M[X*T1+(Y-X)*T2]。
变化一下公式就成了:X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]
从上面的公式,1分11选51分11选5我 们 知道1分11选5企业 的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如:手机1分11选5行业 的例子,其它1分11选5产品 的单位毛利是T2=2元,厂家的单位毛利是T1=2元,经销商的纯利率M=1/3,那么X/Y=66%,也就是这个厂家要想掌控这个经销商,他的销售量要占这个经销商销售量66%。 以上公式只是一个粗略估算,商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家,在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候,早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候,也早就选好的新的婆家,很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样,以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。
如果1分11选5企业 树立了远大的远景,并使经销商认同;如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果1分11选5企业 培养出来了客户顾问队伍,并真正1分11选5服务 于1分11选5企业 ;如果1分11选5企业 掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果1分11选5企业 能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个1分11选5企业 的发展的前途就是远大的,这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握1分11选5行业 的发展,实现真正的网络为王,树立1分11选5行业 领导者的风范。
...[展开]

区域管理专员工资

所有工资由1分11选5公司 员工匿名提交+ 1分11选5我 来发条工资

各1分11选5公司 区域管理专员工资 最后更新  2019-09-17
职位 平均工资/月

最低最高

1分11选5北京 宜信信申专员 区域/分1分11选5公司 /代表处负责人(24条) ¥16850

¥12700 ¥31600

  • 最高工资 ¥31,600
  • 最低工资 ¥12,700
  • 靠谱 19
广州华瑞维亚投资管理有限1分11选5公司 区域专员(9条) ¥10000

¥6000 ¥23000

  • 最高工资 ¥23,000
  • 最低工资 ¥6,000
  • 靠谱 15
厦门正新海燕轮胎有限1分11选5公司 区域管理专员(3条) ¥3500

¥3500 ¥3500

  • 最高工资 ¥3,500
  • 最低工资 ¥3,500
  • 靠谱 11
1分11选5北京 宜信信申专员 区域总监(2条) ¥55200

¥10600 ¥99800

  • 最高工资 ¥99,800
  • 最低工资 ¥10,600
  • 靠谱 20
碧桂园1分11选5集团 广清区域 高级仓库管理专员(1条) ¥9000

¥9000 ¥9000

  • 最高工资 ¥9,000
  • 最低工资 ¥9,000
  • 靠谱 16

查看全部工资(共65条,28个1分11选5公司 )

区域管理专员面试

所有面试经历由面试过该职位的用户匿名提交+ 1分11选5我 来写条面经

匿名用户

面试深圳市玉禾田环境事业发展有限1分11选5公司 的区域管理专员

 -  合肥

"网投简历,直接去面试"

面试未通过   面试感受:不好   面试难度:一般

面试经历:

当时直接网投去的,去了2次,感觉一般。简单的介绍下自己,以前的从业经历。工作主要就是区域的环卫工人作业,面试过程中直接以无相关从业经验被拒绝。其次上班时间都不确定,等于说基本天天都要上班,加班频繁。

查看1分11选5更多

问题:
能不能适应长时间加班,无加班费,可以调休。
回答:
直接拒绝入职。

有用(13|评论(0)|

 
匿名用户

面试碧桂园1分11选5集团 广清区域的高级仓库管理专员

 -  广州

"看重学历和经历,专业度"

面试通过   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

以下是社招普通岗位面试经验:人力或项目经理一面,采用面谈方式,了解个人近况以及之前工作经历,会谈及对上一份工作的总结和理解,离职原因等正常的内容。然后对现在应聘职位的一些看法。二面是业务主管进行1分11选5视频 面试,询问相关工作经验,以及对未来将要做的工作有什么设想等等。

查看1分11选5更多

问题:
1分11选5你 认为1分11选5你 上一份工作做得比别人出色的地方有哪些?
回答:
带领团队出色完成上级安排的工作计划,并且在工作过程中培养人才,为新开的仓储部门输送了两名管理人才。

有用(17|评论(0)|

 

查看全部面试(共11条,8个1分11选5公司 )

区域管理专员就业趋势

查看完整

热搜职位

区域管理专员1分11选5热门 1分11选5公司 工资

 

区域管理专员1分11选5热门 1分11选5公司 面试

 

APP
看准官方APP

1分11选5下载 看准官方APP

返回顶部
老鸟

输入手机号,1分11选5下载 看准APP

二维码

扫码1分11选5下载 看准APP
或各大应用商店1分11选5搜索 :看准

想知道1分11选5你 的同行每个月都拿多少薪水吗?登录/注册